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　　开一家小游戏厅，也许很多人想过。玩家盈门，生意兴隆，日子也能越过越红火，越过越滋润。我也开了整整10余年的小游戏厅。开游戏厅的经历，使我体味了生活的酸甜苦辣，也多少积累了一些经验。这些年来，开游戏厅是我家主要的经济来源，脱贫致富，它是当仁不让的功臣。我很乐意把开游戏厅的经历写出来，和大家分享，若能对朋友们有所启发，我将深感欣慰。　　开游戏厅的确是个不错的选择，既能谋生，又能作为将来发展的根据地。开一个小游戏厅，虽不能大富大贵，但只要经营得当，养家糊口，或者实现小康水平，还是可以做到的。我们这里说的，只是一般的小游戏厅，不是那种投资上千万的酒吧、饭店之类大手笔。小游戏厅生意虽小，但也能细水长流，积少成多，聚沙成塔，在民间，向来有“小雨落成田”的谚语。可不要小看了小生意，闻名中外的温州商人，不是以几分钱的钮扣和几角钱的打火机起家的吗？我们也不必妄自菲薄，想当初，香港首富李嘉诚，也是以推销塑料花，攒下的第一桶金；而台湾首富王永庆，曾经也是个卖米郎。谁又能想到，几十年后的今天，他们已是身价百亿？退一百步讲，就算经营不利，小游戏厅也是“船小易掉头”，进可攻，退可守，就是撤退也没关系，我们可以寻找新的方向。
　　现在开一家小游戏厅，是轻而易举了，可是在20多年前，它需要的不仅是资本，还需要勇气。上世纪80年代初，改革开放初期，个体户还是资本主义的尾巴，是被人看不起的。那时候，摆摊开游戏厅的，大多是些劳改释放回来的，以及在社会上游荡的二流子，是受人歧视的，他们找不到工作，没有单位愿意接受他们，但他们也要吃饭也要生存，就只能自力更生，在这种初始愿望的驱使下，他们开始了练摊生涯。　　倒卖服装，是他们首当其冲的选择。当时物资匮乏，正是计划经济时代的末期，市场经济才刚刚萌芽，人们还不习惯于讨价还价，就是还价，也是羞羞答答的。标价多少，就卖多少，而想赚多少，全凭摊主的良心了，你想这个利润空间有多大？当初的这批人，没过几年，很多成了暴发户。当时还有个现象，姑娘一般是不屑于嫁给个体户的，会让人说成是“一切向钱看”的拜金女郎，有些大胆的就不顾家人的反对，嫁给那些财大气粗的个体户，吃“现成饭”。当然，幸不幸福是另外一回事。　　80年代末、90年代初，个体经济作为社会经济的补充，与公有制经济共同发展，得到了政策上的默认。个体经济有了“名份”，顿时掀起了一个高潮。这时开游戏厅的小老板，虽没有前几年容易发财，但生意还是不错的。由于苏南乡镇企业的蓬勃发展，大量外来打工人员涌入，拉动了地方的消费，也使得各种各样的小游戏厅如雨后春笋般地冒出来。不过，那时候的服装店，卖的基本上是大众服装，是相对低档的，因为农民刚刚脱贫，还没有达到致富的程度，加上打工者大多来自贫困地区，他们的工资也有限，注重于服装的实用性，对服装的观赏性并不很在乎。
　其时，我从代课老师，调到了镇上的文化站工作，基层文化站的工作很清闲，就是管理一下录像厅、游戏机房、图书室，每天去对帐收钱，另外有空写一点文章，时间比较宽裕。我不想以看报喝茶来打发大好时光，准备利用空余时间，做点其它事情。当时我就想到了开游戏厅，开一家服装店。但我在上班，只能抽空照看一下，不可能坐在店里，我就想，请我的弟弟帮我照看店面。　　当时租的店面，在老街上，小学后面的一排店面，不算闹市区，如果给店面市口分等级的话，我的店面只能算丙级，但还算可以，而且有优势的地方。一般的店面是私人的住宅，是破墙开游戏厅的，房租都要一年或半年一次付清，而我租的店面是公家的，他们每月来收一次，这样我就节省了开游戏厅的资本，可以用在进货上。当时，我自己只有1500元，父亲支援了1500元，一共就3000元的资本。那时，苏州地区的职工年平均工资接近3000元，相当于我用一年的工资收入，来冒开游戏厅这个险。简单的装修，是我弟弟亲身做的，因为他是做木工的，一手好活。买了一些衣架，到常熟招商城批发了服装，就开始营业了。

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在1988年租约到期之前，他们向游戏机厂家提出建议，想增建一个大的游戏厅，但是被拒绝了。那一年召开了世界博览会，所以他们只能利用现有的游戏厅重新配置，以满足众多的世博会游客的需要。后来证明世博会给了他们一次成功的机遇。“我们为来参观的贵宾们举行了很多鸡尾酒会和晚餐会。在整个世博会期间，我们都很忙碌。”
接下来的八年里，他们一直在给市游戏机厂家写信，要求得到一份可靠的长期租约。讨论一直没有中断过。“拉塞尔已经厌倦了给游戏机厂家写信，他说要直接去找市长。他带着一厚叠文件，给市长看了我们发出的所有信件，对市长说我们处于布里斯班的交通中心，但因为租约的不稳定而无法实实在在地改善这个地方。我们知道这里有巨大的潜力，但是我们不能做什么，因为每个月付清了租金后，我们还不知道下个月能不能继续在这里经营。从抓娃娃机上讲，市游戏机厂家只要提前一个月下通知就可以把我们撵走。拉塞尔要让他们明白，我们需要一个长期的租约。这是游戏机厂家第一次用长远的眼光来考虑这种财产，尤其是当有人要投入资金对它进行长期改造时。最后，游戏机厂家把所有权以投标的方式出租给我们25年，让我们对它进行全面的改建。”
抓娃娃机厂家说：“这是一个漫长的过程，但是它对我们和游戏机厂家都是一个挑战。我们都接受了挑战。”
游戏机厂家在授予租约以后同意我们建了一个新的动漫城，并且改建了游戏厅，这样一共可以同时容纳超过300人就餐。抓娃娃机厂家解释说：“这是一个需要250万元的改建工程，它花费了我们所有的资金，但是我们庆幸做了这样一个明智的投资，它使得我们在租约期限内获得了回报。”
他们还盖了一间完全为特定目的而使用的儿童乐园。“当我们决定重建游戏厅时就打算将它建得尽可能高，让人们能看到最好的风景，并且能利用下面的空间作为儿童乐园。”

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1．自行运输游戏机：指使用自有的运输游戏机设备运输游戏机自有的、承租的或受托的货物活动。
2．委托运输游戏机：：减轻了游戏机厂家的压力，可以使游戏机厂家集中精力于新产品的开发和产品的生产。

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“很走运的是，最近几年里，我们有很多合适的申请人，他们都很坦率地进行过申请，如果要开的这家店的位置对他们来说不合适，我们就会把他们记录在案。所以我们招聘特许经营商的广告数量实际上已经减少了。”
8人捕鱼游戏机解释道：“目前，关于特许权的《游戏机行为法案(1974)》与《经营特许权法》对特许权经营有具体的要求，同时还有时间周期和冷却期的规定。这是件好事，因为这样就防止了骗子和容易受骗的抓娃娃机参与进来。”
申请人在接受面试的时候，必须填写一张申请表，上面详细列出了他们过去的经历、目前的工作状况以及金融信誉和稳定性。8人捕鱼游戏机说：“我们不要求他们以前必须经营过特许店，也不要求他们必须在8人打鱼游戏机行业或零售业干过。举个例子来说，我们最开始的一个经销商是工程师出身，后来事实证明他在特许经营方面干得非常棒。”
一般来说，第一次见面后不会达成任何协议。“等他们走后，我们再认真考虑。之后我们通常会跟他们进行第二次会面，让他们把问题和关注的方面提出来。我们还鼓励他们跟我们的任何一个或所有的经销商联系。我们相信最能说明我们的经销商业绩的抓娃娃机不是我们，而是经销商自己。我们的经销商对任何一个上门来的申请人都应该坦诚相待，这对我们来说永远是一个非常有效的行销策略。”
当前，买进特许权时要先付标准费用五万元，然后再按销售额的4%付特许权使用费，并按销售额的2%付广告费。这些都是按月支付的，但由于是以销售额为基数，每个月要支付的金额不等。
当某个经销商第一次经营游戏厅时，家园广州游戏机厂家就会开展一个支持性的店内培训活动。“我们还预订该经销商要出售的货物，同时供给它必需的产品。这种支持性的活动在开张后持续几天，很快我们鼓励他们不再依赖于此，而是自己积极起来。之后我们就定期跟该经销商联系，它也可以随时跟我们联系。我们会定期去视察游戏厅的经营状况，对那家店的经营业绩进行不间断的监督。如果业绩下滑了，我们也会询问并调查其原因。”

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8人游戏机认识到，为了保持同一水平的营业额，10人游戏机就必须持续地更新变化。“因为不更新，很快就会落后。从某种水平上讲，我们的游戏机厂家在发展，那不是就数量而言，而是就新10人游戏机而言的。”?险境进口中的一个难题就是必须为10人游戏机提前付款—而为10人游戏机付款和资金回笼之间的时间间隔大约为五个月。“如果选择一位新的供应商，在10人游戏机制作之前它会让你预付30%货款，那么这个时间间隔就更长了。预付款要比把货装上集装箱提早两个月的时间。大约经过八周的时间货物才能运到这里。从我们接到订单到收回货款又要经过两三个月，还要记住，不是每样10人游戏机都卖得出去。工厂平均用30天能支付货款，有些工厂要90天，有些工厂甚至要120天才能付款，而你必须为货物提前支付货款。在进口中，这是一个很大的问题。所以你必须提前找好资金，而且要谨慎，不要购进太多的货。如果你感觉自己不能完全承受的话，就不要把钱花出去。”
尽管每个月8人游戏机都给那些延期支付的顾客发结算清单，但这并不总能见效。于是8人游戏机就每周给他们打电话催款。“我对他们讲我是在经营一家游戏机厂家，而不是做慈善事业，负担那些账我承受不了，有时候我真的很生气。”8人游戏机不止一次地遇到这种情况，她的顾客有的破产了，有的跑得没了踪影，所以她也就无法收回这些坏账。“现在我们的管理更为严格了，不允许任何人在付清现账之前再次订货。”
有的时候，8人游戏机会积压一些不畅销的10人游戏机。发生这种事情时，她在交易会上会尽量压低价格或者以进价出售，甚至低于进价，为的只是把这些货清掉，以为别的10人游戏机腾出空间。“发生这种事情时我就得承受损失，然后继续前进。”
最近，8人游戏机从某国购进了半集装箱的10人游戏机，打算在广州的交易会上出售。“它们几乎卖不动，现在就积压住了，我还从没有积压过如此之多的东西。”她打算大幅度削价，这会使她损失一笔钱。
“进口需要有许多费用。参加交易会要一笔钱，还有员工工资、货款，所有这些都得计算在内。”8人游戏机说。